故宫淘宝的彩妆全线停产,敦煌的丝巾又卖得如何?

2019-1-24 09:52| 发布者: 壹号收藏 |来自: TOPYS

摘要: 一上架就被抢破头的故宫淘宝彩妆系列,开卖还不到一个月,官方便宣布因其原创系列彩妆从外观到内质仍有很多进步空间,决定全线停产不断完善。 此举再次掀起网友们对跨界文创产品的热议。 除国货界的当红辣子鸡故宫 ...
      一上架就被抢破头的故宫淘宝彩妆系列,开卖还不到一个月,官方便宣布因其原创系列彩妆从外观到内质仍有很多进步空间,决定全线停产不断完善。

      此举再次掀起网友们对跨界文创产品的热议。

      除国货界的当红辣子鸡故宫淘宝外,将传统文化与互联网相结合的IP跨界活化实践在业界并不少见。刻有罗赛塔石碑纹路的行李箱,印有神奈川冲浪里折叠伞,甭管是啥只要印上个大卫后脑勺就能卖个高价的艺术商品……包括大英博物馆、V&A等博物馆在内的IP跨界走红网络,也让人们看到将IP种入内容大生态的全新可能。

      这些“前辈们”初尝的甜头,让敦煌看得好生羡慕。


      2018年12月底,敦煌研究院就联合腾讯推出一款售价199元的丝巾。这款丝巾的特别之处正在于——用户可通过小程序,在8款主题图案、近200组装饰元素中,选择不同的敦煌藻井图腾来自行DIY丝巾的样式,线上定制完成后即可下单,下单后20天内可完成定制发货。

      这并非是腾讯与敦煌的第一次合作。一年前,腾讯和敦煌研究院合作发起了“敦煌数字供养人”计划。不管是很有现代人洞察的“数字供养人”创意H5;还是王者荣耀游戏中新增杨玉环“飞天”皮肤;腾讯联合敦煌在游戏、音乐、动漫等领域做了不少新鲜尝试。

△“数字供养人”

      历经千年融合的敦煌文化博大精深,主创团队期待从中找到一种能跨越时间和空间的“语言”与大众对话,而这个语言正是——藻井。藻井,遮蔽建筑顶部的穹窿状天花,每一方格为一井,故称藻井。方寸间饱含美学精华,从洞窟里向上看,像一块华丽的方巾。

      “中国有非常多的庙宇,庙宇穹顶上的藻井都非常漂亮。我在做这案子的时候,就时常抬头看看这些藻井,看着看着脖子就酸了,于是心想,这个时候如果脖子上有一条丝巾就好了。”

      敦煌研究院将丝巾选作这一次文创产品的搭档其实也并无意外。“华戎所交一都会”的敦煌作为丝绸之路的必经之地,联结起了东、西方;而丝巾亦可用作赠礼佳品,打通人与人之间的关系。同时,方丝巾与藻井的形状也非常契合,较大的展开面积可以给用户DIY创作更大的发挥空间。

      困难:如何让用户怎么设计都好看?

      打开敦煌丝巾的互动小程序,制作一条属于自己丝巾的操作流程非常简单——你只需动动手指,一通乱戳,一条怎么戳都不会丑到哪儿去的敦煌丝巾就此诞生。而这一切流畅体验的背后,就是美术的地狱。

      美术需要从海量敦煌图案资料中挑选出具有代表性的主题图案,再将对它们进行重现、再设计。从极精细的线稿,到具有不同色调和绘画风格的彩色稿,再布局到丝巾的设计架构中。而为了给用户创造尽可能大的DIY空间,每个小花瓣,每个小饰角都必须是独立的个体,才可以在交互设计中实现灵活互动。

      据主创团队透露,起初他们还尝试将一块巨大的二维码完美融入藻井之中,这样用户通过“扫一扫”便能进入敦煌研究院的官方页面了解更多敦煌文化。但如此一来,技术上便无法实现用户DIY,只好作罢。

      “敦煌丝巾互动小程序的关键,就是要让没有设计能力的普通用户,也可以设计出精美的敦煌丝巾,让每个人都有‘我居然这么厉害!’的惊叹,这样才能满足用户在朋友圈里转发分享的愿望。”

      为此,主创们要想尽办法降低用户的设计门槛,把团队设计师的“专业设计水准”隐藏在背后,让用户在“随便设计”的过程中就能作出惊喜地作品。

      这部分“隐藏的专业设计”实际花费了前期非常多时间,从8款主题的骨骼框架到定义单个元素的变化规律,再用放大镜挖掘藻井和壁画素材进行初步组合,同步考虑每个元素适配的画风是否有表现力且统一等等,设计团队需要在脑海中不断重组任意元素,直到确保DIY效果怎么做都很精美,才能进入绘制阶段。

      性质:它不具备商业盈利模式

      近年来,死气沉沉的博物馆们,靠着颇受欢迎的周边活了过来。它们不仅推出了根据馆藏文物进行设计的周边产品,还跨界科技、服装、美妆和文具产业。这些IP变现的途经,为博物馆们挣得一笔可观收入。

​△大英博物馆x野兽派

      大英博物馆在中国背后就藏着个操盘手——品源文华,2016年品源文华首次将大英博物馆引入中国。

      区别于传统的IP文化直接给产品贴上IP标签的变现方式,品源文华更注重对大英博物馆馆藏产品的内容输出。譬如,在其推出的“大英博物馆馆藏元素文件夹”的商品详情中就带有藏品介绍——“埃及壁画文件夹:亡灵书·阿尼的草纸。埃及,第十九王朝,约1250年。”字样上还标有馆藏编号。

      不满足于普通的IP衍生品,大英博物馆寻求和各个行业更深入的跨界合作。在品源文华的授权下,大英博物馆先后与旅行箱包品牌ITO、小米手机、美图手机、电子阅读器Kindle,文具品牌晨光,美妆品牌欧莱雅、中国服饰品牌马克华菲、二三事、密扇等都曾推出了联名款商品,其中,与马克华菲的合作商品共计12款。

      可以说,大英博物馆在国内已形成了一个小有规模的IP变现商业体系。如此对比看来,敦煌丝巾可能还处于试水、玩票的阶段。

      面临供应商并不好找,技术的问题也没那么容易解决等问题,敦煌丝巾的最大卖点“只要设计得出来,就能做出来”,也导致其注定走向一条无法批量化生产的道路,199元的售价只能勉强与成本打平。

      对于目前市面上的跨界文创产品来说,它们或多或少都存在着“若是采用OEM,品质、口碑都难有号召力;而寻找靠谱的大牌强强联手,合作上又难以兼容”的窘境。

      敦煌丝巾的主创团队也告诉我们,在做丝巾之初也曾试图寻求与国际奢饰品牌爱马仕合作。但爱马仕的产品大多经由着名设计师设计且要在国际上得到认可,不大可能会接受由普通受众共同创作。

      “如果敦煌丝巾与爱马仕合作。那爱马仕的国际定价肯定是金字塔顶端的。但后来想想,这样也好。199元的定价更亲民,也可以覆盖更多人群。目前它还是个公益性质的项目,不具备商业盈利模式。”

      影响:不奢求用户与传统文化间能有多深对话

      敦煌丝巾的项目也早在一年前便已列入规划,“每次合作中双方首先要做的,是在博大的敦煌文化中,共同挖掘出既具敦煌文化代表性,又具有演绎空间、易被大众理解和喜欢的文化元素。”

      而在谈及,如何挑选易被大众理解和喜欢的文化元素时,腾讯方却表示:他们并不奢求这条丝巾能在用户与传统文化间带来多深对话。“第一眼看上去,你得先喜欢,接下来要不要深入研究其背后的文化那就是用户自己的问题。这个互动小程序有人玩、有人参与,就已经基本上达到我们的预期。”

      就好比神仙水SKII里究竟含有哪些成分,也是历经十几年传播之后才累积出来的。而最开始的传播是否成功,仅取决于“你对它有没有兴趣?”当你开始有兴趣,便会开始行动,去购买。购买后的使用体验如何?你对它的任何评价其实都是在帮它做二次传播。敦煌丝巾也一样,腾讯方相信等到大家收到货的时候,应该也会有很多反馈再次发酵。

      如何让传统文化更有传播力和吸引力,经过这些年和敦煌、故宫、秦陵、长城等中国文化IP的合作中,腾讯得出两个重要的心得:第一个是“全民文保”,要让每个人都能参与其中。第二个思考是,做深IP,讲好中国文化故事,做有价值的内容。

      在传统文化IP运用上,除了佛像不可被用作生产外,敦煌方在其它方面其实并无太苛刻的限制。“就是尽量找好看的、吉祥的图。其实我们最开始也想做一个龙的图腾,但是敦煌的龙就没有马王堆的龙漂亮。”

      “这其实是设计者的一点小巧思。想在这个作品中留下一点自己的痕迹,但又不愿破坏画面的美感,于是便用这种方式把自己隐得非常小,藏得非常深。互联网都很追求卖点,而我们希望在新文创产业中,能给我们留一点点、小小的位置就够了。”

      当下传统文化传承存在的一大痛点,正在于如何让传统冲出学术圈,成为一项人人关注的全民事业。网红文创产品的兴起,或许能为其提供了一种解决思路。同时也不可避免文化IP越来越被娱乐化的趋势。“深挖传统文化IP背后的精神内涵”与“大众喜闻乐见的表现形式”冲突吗?文化IP变现是否还有新的实践可能?我们期待更多成熟案例的出现。

最新评论

验证码 换一个

Archiver|手机版|关于我们|鄂ICP备11002691号|壹号收藏网-1号收藏 一号收藏   

GMT+8, 2019-12-9 10:38 , Processed in 0.261358 second(s), 17 queries .

壹号收藏网-1号收藏24小时服务电话:400-60-51580

© 在线客服: 点击这里给我发消息

鄂公网安备 42011102002842号

回顶部